Dalla lead generation al Revenue Operations: come collegare marketing, dati e vendite
Per molte aziende la crescita digitale viene ancora associata alla lead generation. L’obiettivo sembra semplice: generare contatti, aumentare le richieste, portare nuovi potenziali clienti nel funnel commerciale. Questo approccio ha avuto un ruolo centrale negli ultimi anni, soprattutto per imprese che hanno investito in SEO, advertising, social media, landing page e campagne di acquisizione. Tuttavia,